T&N steht für innovative und massgeschneiderte ICT-Lösungen im Business-Umfeld. Seit 1996 gestalten wir mit 180 Mitarbeitern an elf Standorten in der Schweiz und Österreich die digitale Zukunft. Wir sind Teil der WTG, einem führenden europäischen Anbieter integrierter Enterprise-Lösungen für IT, Kommunikation und Sicherheit. Insgesamt beschäftigt die WTG-Gruppe mehr als 500 Mitarbeiter.
Der Sales Specialist IT & Network DACH ist verantwortlich für die vertriebliche Entwicklung und technische Positionierung der IT- und Netzwerk-Lösungen von WTG/T&N im DACH-Raum. Du bist Teil des Overlay Sales Teams, dass fachlich, als zentrale Einheit auf DACH Ebene geführt wird.
Als Overlay-Rolle agiert er*sie an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Technik und Kunden:
- als fachlicher Sparringspartner für die regionalen Sales-Teams,
- als technischer Berater für Kunden und Partner,
- als Treiber für Pipeline, Opportunities und profitables Umsatzwachstum im IT- und Netzwerk-Portfolio der WTG/T&N.
Dein Verantwortungsbereich
Verantwortung für IT- & Netzwerk-Lösungsvertrieb
- Umsatz- und Vertriebsverantwortung für das definierte IT- und Netzwerk-Portfolio (z. B. Netzwerk-Architekturen, LAN/WLAN, WAN/SD-WAN, Security- und Connectivity-Lösungen) im DACH-Markt
- Entwicklung, Steuerung und Umsetzung eines Go-to-Market-Ansatzes für WTG/T&N IT- und Netzwerk-Services (Projekt- und Managed Services)
- Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen gemeinsam mit den lokalen Account-Teams
- Erarbeitung von Lösungskonzepten, Angeboten, Business Cases und Präsentationen unter Einbezug von Presales, Consulting und Technik
- Unterstützung bei der Vertrags- und Preisgestaltung sowie beim Abschluss von Projekten in Abstimmung mit Vertrieb, Technik, Service Management und Legal
Zusammenarbeit & Unterstützung des Vertriebs
- Enge Zusammenarbeit mit lokalen Account Managern und Desk-Based Account Managern zur Entwicklung, Qualifizierung und Priorisierung der Pipeline im Bereich IT & Netzwerk
- Unterstützung des Vertriebs durch technische und lösungsbezogene Expertise im gesamten Verkaufsprozess (Discovery, Design, Proposal, Closing)
- Durchführung von Kundenworkshops, technischen Präsentationen, Solution Briefings und Proof-of-Concepts zur Erhöhung der Abschlussquote
- Enge Abstimmung mit Presales-, Consulting- und Delivery-Teams zur Sicherstellung eines durchgängigen Lösungsdesigns von Angebot bis Umsetzung
- Regelmässiges Reporting von Pipeline-Entwicklung, Forecasts und Umsatzstatus im Verantwortungsbereich
Marketing, Partner & Go-to-Market
- Enge Zusammenarbeit mit den lokalen Sales und Pre-Sales Teams, sowie dem Marketing zur Planung und Durchführung zielgerichteter Kampagnen, Events und Lead-Generierungsmassnahmen
- Mitgestaltung und Umsetzung des Go-to-Market-Ansatzes mit Technologie- und Vertriebspartnern (Hersteller, Distributoren, Service-Partner)
- Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als fachlicher WTG/T&N Botschafter für IT- und Netzwerk-Lösungen
- Unterstützung von Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams (Sales-Trainings, Playbooks, Battlecards, Use Cases)
Technische Beratung, Architektur & Solution Design
- Analyse bestehender Kundenumgebungen (IT- und Netzwerk-Infrastrukturen) und Ableitung geeigneter Zielarchitekturen
- Ausarbeitung von High-Level- und, in Abstimmung mit Presales/Engineering, Low-Level-Designs für Netzwerk- und Security-Lösungen
- Unterstützung bei der Erstellung technischer Leistungsbeschreibungen, Service-Definitionen und Implementierungskonzepte
- Technische Beratung zu Themen wie Verfügbarkeit, Skalierbarkeit, Sicherheit, Performance, Integration in bestehende IT-Landschaften sowie Betriebskonzepte (Managed Services)
Markt-, Technologie- & Wettbewerbsanalyse
- Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Technologietrends im Bereich IT, Netzwerk, Security, Cloud-Konnektivität und hybriden Infrastrukturen
- Analyse von Wettbewerbern und Angeboten im DACH-Markt; Ableitung von Differenzierungsmerkmalen und Argumentationslinien für WTG/T&N
- Einbringung von Markt- und Kundenfeedback in Portfolio-, Service- und Strategieentwicklung der IT- & Netzwerk-LoB
- Identifikation neuer Chancen, Anwendungsfälle und strategischer Partnerschaften im DACH-Raum
So überzeugst du uns von dir
Berufserfahrung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb oder technischen Lösungsvertrieb, idealerweise in den Bereichen IT-Infrastruktur, Netzwerk, Connectivity, Security oder Cloud-Networking
- Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung, im Lösungsvertrieb und in der Begleitung komplexer Ausschreibungen/Projekte
- Erfahrung in Overlay-, Specialist- oder Presales-Rollen mit Fokus auf komplexe IT- und Netzwerk-Architekturen
Fachliche Kompetenzen
- Sehr gutes Verständnis von IT- und Netzwerk-Technologien (z. B. Routing/Switching, WLAN, WAN/SD-WAN, VPN, Firewalls, Network Access, Monitoring, redundante/hochverfügbare Architekturen)
- Fähigkeit, technische Anforderungen zu erfassen und in tragfähige, wirtschaftlich sinnvolle Lösungskonzepte zu übersetzen
- Kenntnisse von Go-to-Market-Strategien, Sales-Prozessen und Partnerökosystemen im IT- und Netzwerk-Umfeld
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) sowie sicher im Umgang mit Sales Reporting, Forecasting und Pipeline-Management
- Ausgeprägte Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen – sowohl auf technischer als auch auf Management-Ebene
Persönliche Eigenschaften
- Starke Beratungs- und Ambassador-Mentalität – überzeugt durch Fachkompetenz, Klarheit und Begeisterung für IT- und Netzwerkthemen
- Ausgeprägte Kollaborationsfähigkeit, Teamgeist und Kommunikationsstärke über Fachbereiche hinweg (Sales, Technik, Service, Partner)
- Hohe Eigeninitiative, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie unternehmerisches Denken und Handeln
- Analytische, lösungsorientierte Denkweise und proaktives Markt- und Kundenverständnis
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Sprachen: Deutsch verhandlungssicher, Englisch fliessend (must), weitere Sprachen wie Französisch von Vorteil (plus)
Ergebnisverantwortung
- Umsatzwachstum und nachhaltiger Pipeline-Ausbau im IT- und Netzwerk-Portfolio der WTG/T&N im DACH-Raum
- Erfolgreiche Umsetzung des Go-to-Market-Ansatzes gemeinsam mit Vertrieb, Technik, Marketing und Partnern
- Steigerung der Marktpräsenz und des Markenwerts der WTG/T&N als IT- und Netzwerk-Spezialist in der DACH-Region
- Beitrag zu hoher Kundenzufriedenheit, langfristiger Kundenbindung, Neukundengewinnung und Partnerentwicklung
- Etablierung der Rolle als fachlicher Spezialist, Trusted Advisor und Ambassador für die WTG/T&N IT- und Netzwerk-Lösungen
So überzeugen wir dich
- Ein flexibles Arbeitszeitmodell
- Zukunftsorientierte Position und abwechslungsreiche Tätigkeit
- Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen
- Möglichkeit zur laufenden Aus- und Weiterbildung
- Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des grossartigen WTG/T&N Teams!
Konnten wir dein Interesse wecken? Ursula Hubmann freut sich auf deine vollständigen Bewerbungsunterlagen in elektronischer Form.