CCO -Chief Commercial Officer

Direkt dem CEO unterstellt, übernimmst du die Gesamtverantwortung für die weltweite kommerzielle Strategie von WEYTEC. Du schaffst den Rahmen, in dem unsere regionalen Vertriebsorganisationen erfolgreich agieren können, verbindest Märkte, Kunden, Technologie und Organisation und übersetzt unsere Strategie in nachhaltiges, profitables Wachstum.

Gemeinsam mit unseren regionalen Organisationen und dem Executive Management schaffst du die Standards, Methoden und Fähigkeiten, um Marktanteile, Kundenwert und kommerzielle Performance weltweit weiterzuentwickeln.

• Entwicklung, Weiterentwicklung und Umsetzung der globalen Commercial Strategy inklusive Markt-, Vertical- und Wachstumsprioritäten
• Weiterentwicklung der internationalen Marktpräsenz und Positionierung von WEYTEC als integrierter Lösungs- und Plattformanbieter
• Verantwortung für die globale Go-to-Market- und Pricing-Strategie inklusive Value Pricing und Discount Governance
• Definition globaler Standards für Sales Methodology, CRM Governance, Forecasting, Opportunity- und Bid-Management, KPIs und Sales Processes
• Systematische Weiterentwicklung der kommerziellen Performance anhand zentraler Kennzahlen wie Umsatz, Gross Margin, Win Rate, Pipeline Coverage, Forecast Accuracy und Productivity
• Aufbau und Pflege strategischer globaler Partnerschaften, Technologieallianzen, OEM-Beziehungen und internationaler Systemintegratoren
• Definition der Governance für Global Key Accounts und Sicherstellung einer koordinierten Marktbearbeitung über Regionen hinweg
• Systematische Nutzung von Market Intelligence, Kundenfeedback sowie Win/Loss- und Wettbewerbsanalysen
• Initiierung und Steuerung von Commercial-Excellence- und Improvement-Programmen

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Technik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Ausbildung; MBA oder vergleichbare Executive-Ausbildung von Vorteil
• Mehrjährige erfolgreiche Führungserfahrung mit internationaler kommerzieller Gesamtverantwortung, idealerweise in einem technologie-, software- oder projektorientierten B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in Commercial Strategy, Go-to-Market, Enterprise Solution Selling, Pricing und internationaler Marktentwicklung
• Erfahrung in globalen Matrix- und Hub-Organisationen sowie in der Führung über regionale und rechtlich selbstständige Einheiten hinweg
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting, Funnel- und Opportunity Management sowie kommerziellen KPIs
• Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Channel-, Partner-, OEM- und Systemintegratoren-Modellen
• Ausgeprägtes Verständnis von Consultative Selling, Value Selling und komplexen Lösungs- und Investitionsprojekten
• Hohe finanzielle Kompetenz und ein sicheres Verständnis von Umsatz, Order Intake, Gross Margin, Profitabilität, Business Cases und kommerziellen Risiken
• Erfahrung in Change Management und Commercial Excellence
• Verhandlungssicheres Englisch; sehr gute Deutschkenntnisse sind von Vorteil
• Internationale Reisebereitschaft

• Echter Gestaltungsspielraum: Du prägst die globale kommerzielle Ausrichtung von WEYTEC aktiv mit
• Internationaler Impact: Du gestaltest Wachstum und Marktposition über Regionen und Märkte hinweg
• Unternehmerisches Umfeld: Dich erwarten kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und viel Eigenverantwortung
• Technologie mit Anspruch: Du arbeitest mit innovativen Lösungen für anspruchsvolle, missionskritische Arbeitsumgebungen

Bewirb dich jetzt und werde Teil des WEYTEC-Teams! Armin (CEO), Pascal (Deputy CEO) und Ina (HR) freuen sich dich schon bald kennenzulernen! 

Bitte bewerbe dich mit deinen Lebenslauf und einem Motivationsschreiben mit deinen ersichtlichen Erfolgen in Commercial Strategy, Go-to-Market, Enterprise Solution Selling, Pricing und internationaler Marktentwicklung.